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Rémunération: le variable, au service de la performance commerciale ?

Rémunération: le variable, au service de la performance commerciale ?
Bonus, prime, commissionement... quel système de rémunération est en vigueur au sein de votre entreprise? Voici une des questions soulevées par People Base CBM, cabinet spécialisé en rémunération dans son nouveau baromètre de la rémunération variable. Compte rendu et analyse. Si, au sein du package global des rémunérations, le salaire des commerciaux affiche toujours un fixe important, celui-ci perd du terrain. Ainsi, selon la dernière étude sur la rémunération variabl

Retards de paiement: les TPE et les PME prises à la gorge

Retards de paiement: les TPE et les PME prises à la gorge
Le retard de paiement moyen explose pour les PME : 14,5 jours contre 11,8 jours en 2016, selon le baromètre ARC publié mardi 3 octobre 2017. Un problème dénoncé par Bruno Le Maire, qui se dit favorable à un renforcement de la politique du "name and shame". C'est un cercle vicieux dont il est parfois difficile de s'extirper. Alors que la situation s'est améliorée du côté des grandes entreprises, la durée moyenne des retards de paiement a explosé en 2017 pour les PME, passant de 11,

Combien vaut votre entreprise ?

Combien vaut votre entreprise ?
Votre décision est prise : vous souhaitez vendre votre entreprise. Une question centrale se pose : son prix. Comment le déterminer ? Sur quelles bases argumenter avec le futur acquéreur ? Quels sont les éléments à prendre en compte ? Ce diagnostic financier repose sur quatre méthodes d'évaluation. Une entreprise au savoir-faire reconnu, parfois centenaire, une clientèle solide, un emplacement privilégié... les dirigeants ne manquent pas d'arguments à faire valoir lors de la c

Les annonces sociales du Gouvernement en faveur des indépendants

Les annonces sociales du Gouvernement en faveur des indépendants
Le Gouvernement a annoncé la disparition du régime social des indépendants pour le 1er janvier 2018. Cette mesure emblématique devrait s’accompagner de la mise en œuvre d’autres engagements de campagne du Président de la République tels que la baisse des cotisations des intéressés. Le Programme du Gouvernement en faveur des travailleurs indépendants présenté le 5 septembre 2017 reprend de nombreux engagements de campagne du Président de la République, notamment la suppressio

Comment développer l’efficacité commerciale dès l’intégration d’un collaborateur

Comment développer l’efficacité commerciale dès l’intégration d’un collaborateur
  Bon nombre d’échecs professionnels résultent d’une intégration sinon ratée au moins mal faite. Pour les métiers commerciaux l’enjeu est plus fort car nous sommes là dans des fonctions où la motivation, l’envie, l’énergie à contacter, rencontrer, rassurer, séduire, convaincre doivent être déployées rapidement. C’est pourquoi il est important de mettre en place un process qui va permettre de piloter tous les indicateurs qui seront stratégiques pour faire progr

La montée en puissance du coworking

La montée en puissance du coworking
  Les travailleurs indépendants sont de plus en plus nombreux en France, ce qui favorise la montée en puissance des espaces de travail partagés. La France compte de plus en plus de travailleurs indépendants, voir même de salariés nomades, 13 millions, selon une étude du cabinet McKinsey. Et cette hausse favorise la montée en puissance du coworking, le partage d'espaces de travail. Le concept est en plein essor. Il y a 5 ans à peine, c'était totalement marginal. Depuis le

Quelles aides financières de Pôle Emploi pour la création d’entreprises ?

Quelles aides financières de Pôle Emploi pour la création d’entreprises ?
  Lorsque l’on est demandeur d’emploi entrant dans un parcours de création d’entreprises, Pôle Emploi vous permet d’accéder à différentes aides afin de bénéficier de sources de revenus, et ce, afin de lancer sereinement votre activité. Panorama des principales aides proposées par Pôle Emploi. 1. L’ACCRE L’ACCRE, ou Aide aux Chômeurs Créant ou Reprenant une Entreprise, est un dispositif qui permet de bénéficier d’une exonération partielle de charges soc

Embaucher un apprenti : avantages et inconvénients.

Embaucher un apprenti : avantages et inconvénients.
  Le contrat d’apprentissage est un contrat de travail par lequel l’employeur s’engage, outre le versement d’un salaire assez faible, à assurer à un jeune travailleur une formation professionnelle, dispensée pour partie en entreprise et pour partie en centre de formation d’apprentis. L’embauche d’un apprenti, si elle

La transformation digitale chez les PME

La transformation digitale chez les PME
  Un budget restreint, un temps et une expertise limité en interne : voilà les trois principales excuses que les PME avancent le plus souvent pour justifier le report de leur transformation digitale. Alors, pourquoi les PME devraient arrêter de reporter à demain cette transformation qui s’impose aujourd’hui plus que jamais ? Les PME et la transformation digitale Les chiffres présentent au moins l’avantage de souligner clairement le problème : 53% des PME

Adoptez une marque distinctive !

Adoptez une marque distinctive !
  Déposez des marques distinctives en vous posant systématiquement cette question : est-ce que le signe que je m’apprête à enregistrer est susceptible de viser une qualité des produits que j’ai choisis ? Dans l’affirmative, la marque est nulle. C’est ainsi que la marque Giant détenue par Quick Restaurants devrait être prochainement annulée par la Cour de Paris, compte tenu de l’arrêt rendu le 8 juin 2017 par la Cour de cassation.   La société belge Quick